今年以来，工行湖北省咸宁分行紧紧把握当地经济发展特点，积极跟进经济热点领域和新的增长点，紧紧围绕年初确立的“经营提速得质增效”发展目标，通过不断优化资产、负债、中间业务、客户结构，积极转变经营发展模式和增长方式，突出加强全面风险管理，全行业务经营呈现出量质双收的良好发展态势。到7月末，该行各项存款比年初净增98030万元98030万元，同比多增3044万元，已完成省行年任务的280%。新增存款中，活期新增占比高于定期新增10.68个百分点；各项贷款比年初增加58005万元，同比多增37835万元，占省分行年计划的161.2%。不良贷款占比较年初下降0.08个百分点；实现中间业务收入1281万元，同比多增233万元，增幅22.2%；实现拨备前利润1763万元，同比多增1986万元，占省分行年计划的157.3%；实现拨备后利润1813万元，同比多增2042万元，占省分行年计划的172.8%。据了解，这是该行在业务经营管理中突出五抓结出的硕果。
一是强力营销拓展负债业务
在竞争个人业务市场上，该行坚持以竞争拓展当地财政拨款单位、有贷户、结算户、优质企业、招商引资项目土地拆迁补偿资金户、各类个体经商户、理财金账户、基金户、炒股户等个人中高端客户群体为重点。通过按客所需地大力实施牡丹灵通卡、网上银行、手机银行、代发工资、代理保险、代理基金、代理国债、稳得利、银税通、银烟通、银电通、承兑汇票质押、个贷等个人产品组合营销，既从源头上抓住了储蓄存款，更加快了推进个人业务增长方式和经营模式的转变，带动储蓄存款与其它个人业务的良性互动发展营销，提高了个人业务在全行业务中的贡献度；在竞争对公业务市场上，该行按照“稳、保、挖、抢”的对公存款经营策略，通过加强对现有财政、税务、电厂等百万元以上较大客户的服务维护和二次营销，着力抓好对无贷客户的挖潜增存工作，强力抓好新开户和抢挖他行核心客户的引存工作，进而争取到了一批新客户，牢牢抓住了吸存源头。1—7月，全行新开对公客户451户。其中：招商引资及相关联客户36户，直接引存2亿余元；同时，该行在加强对存款成本全面分析评价的同时，注重集中精力理性营销负债业务，坚持以代收代付代缴、基金销售、代进保险、银行卡、电子银行等效益型产品为存款直营直销主打产品来替代高成本负债，不断优化了存款经营结构，减少了利息支出，提升了负债效益。
二是分类施策拓展中间业务
重点是强化了对全行中间业务发展的组织推动工作，构建了上下衔接、横向配合、互动协作的中间业务发展机制。加强对全行中间业务产品盈利性分析与贡献度评价，严格落实中间业务分部门归口管理工作责任机制，加大中间业务收入占比绩效考核权重，还拿出一定额度的绩效费用与中间业务挂钩配置，对重点产品实行计价考核，相应设立了中间业务收入组织奖和重点产品营销突出贡献奖。在继续抓好传统中间业务产品营销，巩固扩大经营收入的同时，突出业务产品线，着力把中间业务工作重心放在对一些科技含量高、附加值高、成长性高的中间业务产品和高价值客户群体营销上，努力培植中间业务新的收入增长点。1—7月，全行企业年金、实物黄金、品牌金等新品种营销都实现了零的突破。
三是多法并举拓展资产业务
重点是通过加大了对已储备的武广客专六大重点项目客户”的二次跟踪营销力度，使武广客专、大广南高速等项目资产业务营销均取得了突破性进展，先后累计营销贷款达28600万元；在继续巩固优质项目市场合理份额的同时，加快了对优质中小企业信贷资源市场竞争拓展力度。1—7月，全行共新增优质中小企业客户15户，储备优质开发商楼盘16个，仅住房开发贷款就净增达4750万元。同时，在风险可控的前提下，坚持从快调查评估、从快审查审批，尽量缩短审贷链条，提高了审批工作效率。此外，该行还狠抓好了贷款定价管理和信贷业务综合经营，主动顺应利率市场化趋势，坚持以客户综合回报为尺度，按照风险收益对等原则，认真分析每一笔贷款，因客而宜采取差异化定价，合理确定价格定线，用足用活贷款利率上浮幅度，以综合回报率来覆盖风险，有效提高了资产议价能力。今年前7个月，仅全行新增中小企业贷款11000万元，利率同比多上浮10%，实现了资产业务经营价值的最大化，有效提高资产收益水平。
四是注重经营管理机制创新
重点是按照“业务增量市场同业排名必须全面进位、确保高份额的第二、力争第一和谁营销、谁受益”的业绩考核与业绩分配考核总体要求，强化了费用分配和绩效挂钩分配在经营中的导向作用，加大了对行处当年中心工作与核心竞争力考核，并将当期主要业务经营指标在同业市场中的占比，作为各行处领导班子和中层干部年度政绩考核的主要标准之一，对28个重点营销金融产品实行逐个明码标价制。通过不断完善以“产品计价、以绩定酬、上不封顶、下不保底”为核心内容业绩考核机制，聚集发展合力，提高了在同业竞争中的市场扩张力；注重以系统内外发展最快、最好的行为标杆，通过在行处之间、部门之间、网点之间、员工之间和同业之间等“五个结对子”为主要内容的争先创优业务营销劳动竞赛活动，使参与同业竞争的能力普遍得到提升，各项业务增量市场份额占比均取得了历史上的新突破、新跨越；通过健全分行行级干部和其分管的部（室）分片挂点督导帮扶工作机制，真正让机关和基层共同承担业务经营压力，做到情况在一线掌握、工作在一线创造、措施在一线展示、成效在一线体现，促进全行业务经营又好又快发展。
五是突出加强全面风险管理
重点是完善了《财务费用预算管理办法》，进一步规范了各项经费开支的审查、审批程序。强化了资金营运管理，不断提高了资金配置效率。1—7月，全行日均备付率0.96%，比去年同期下降0.1个百分点；加大了对信贷资产质量的监督管理和对潜在风险贷款的清收转化力度，有效地筑起了一道风险“防火墙”。今年以来,共截获81位不良信用客户再融资，拒贷81笔，金额达242万元，催收回笼不良客户欠款45笔，金额达204375.58元；加强了对内控案防工作管理，深入推进了“精细化管理年”活动，狠抓了对全员进行《员工违规行为处理暂行规定》学习，举办了“精细成就卓越”演讲比赛，将“扫雷工程”延伸到了二线部门，严格落实了内控案防双线问责、绩效挂钩和案防分析例会等制度，补充与完善了各类规章制度和管理办法，加大了对各个层面人员履职情况检查和关键业务岗位轮换岗力度。今年以来，该行先后共对64名超过任职期限的关键业务岗位人员进行了轮换岗。同时，还充分借助内部网络资源及时做好风险提示和督促整改工作，共计对各类人员给予风险提示达332人次。通过不断夯实“不想、不能、不敢”的三道内控案防管理防线，确保了全行稳健合规经营，并成功堵截住了二起不法分子企图利用ATM机自助设备行窃的案件，受到了客户好评和当地公安与银监部门的一致肯定。
